暢談發(fā)展推廣國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)的好方法

如何發(fā)展國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)，推廣國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)、用好國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)，是大家很關(guān)心的一個(gè)大課題，涉及面很廣，不是本人水平和能力所能論及的。參加這次推介會(huì)，有點(diǎn)感想，有感而發(fā)，就幾個(gè)具體的問(wèn)題談了個(gè)人看法。

1. 實(shí)用為本

研發(fā)拉力計(jì)與選購(gòu)拉力計(jì)都要從實(shí)用出發(fā)。社會(huì)對(duì)分析檢測(cè)儀器的需求是多式多樣的，科研單位、分析中心、實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢中心面對(duì)的分析樣品來(lái)源復(fù)雜，品種經(jīng)常變化，對(duì)測(cè)試的要求高，需要高性能、多用途的分析儀器；而分析對(duì)象比較固定、只進(jìn)行例行監(jiān)測(cè)或檢測(cè)、車(chē)間生產(chǎn)控制，未必需要購(gòu)買(mǎi)高性能、多用途的分析儀器。一些單位明知用2-3萬(wàn)購(gòu)置的儀器就能滿足實(shí)際工作的需要，偏要花10萬(wàn)元甚至更高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)多功能儀器，盡管儀器每天都在使用，然而只使用了儀器一小部分功能，大部分儀器功能閑置不用，這是很大的浪費(fèi)。

國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的拉力計(jì)公司，在條件許可時(shí)，可以、也應(yīng)該研發(fā)高端分析儀器，但也不要以追趕國(guó)外儀器某一性能指標(biāo)為目的，而要發(fā)展具有自身特點(diǎn)的分析儀器。所謂自身特點(diǎn)，

第一能解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要而國(guó)外進(jìn)口儀器不能滿足此種需要、或者國(guó)外儀器雖能滿足要求但價(jià)格昂貴，研發(fā)此種儀器，打破國(guó)外儀器壟斷，就是對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)。

第二，目前限于客觀條件，在高檔儀器研發(fā)方面，與國(guó)外有相當(dāng)?shù)牟罹啵米陨砟承﹥?yōu)勢(shì)，發(fā)展高檔專(zhuān)用儀器是有條件的，是完全可能的。

國(guó)內(nèi)規(guī)模較小實(shí)力不強(qiáng)的儀器生產(chǎn)廠家，要根據(jù)自身?xiàng)l件首先研發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要的、量大面廣的高質(zhì)量?jī)x器，不要花費(fèi)精力盲目去追趕先進(jìn)指標(biāo)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求非常廣闊，高、中、低檔儀器都需要，都有用武之地，量大面廣的中小型儀器市場(chǎng)大有開(kāi)發(fā)余地。

不管哪一檔次的儀器,拉力計(jì)的質(zhì)量必須是高質(zhì)量的，要特別重視儀器長(zhǎng)期穩(wěn)定性的考察和提高儀器軟件能力，高質(zhì)量、多用途的軟件可以彌補(bǔ)硬件方面的某些不足，并提高儀器的性能。

2. 選購(gòu)致用

我國(guó)目前的實(shí)際情況，總的來(lái)說(shuō)，基層分析人員的技術(shù)水平還不是很高，買(mǎi)了儀器不會(huì)用、用不好的情況是常有的事。

戶購(gòu)買(mǎi)儀器是為了解決實(shí)際問(wèn)題，如果選購(gòu)了拉力計(jì)不會(huì)用、用不好，那么，買(mǎi)了再好的儀器也無(wú)濟(jì)于事。而且用戶還會(huì)對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的儀器和儀器生產(chǎn)廠家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營(yíng)銷(xiāo)思維，努力做到賣(mài)以致用。不只是教會(huì)用戶會(huì)開(kāi)動(dòng)和操作儀器，而且要從技術(shù)上幫助用戶用所購(gòu)買(mǎi)的儀器來(lái)解決所要解決的實(shí)際分析問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)以致用。

現(xiàn)在拉力計(jì)廠家都做到了教會(huì)用戶會(huì)開(kāi)動(dòng)和操作儀器，而未能或未能很好地在技術(shù)上幫助用戶解決選以致用的問(wèn)題。這一點(diǎn)對(duì)推廣國(guó)產(chǎn)分析儀器是至關(guān)重要的，能做到這一點(diǎn)，用戶就會(huì)樂(lè)意選購(gòu)和使用國(guó)產(chǎn)分析儀器，國(guó)產(chǎn)儀器能解決問(wèn)題，價(jià)格又便宜，何樂(lè)而不為！

相關(guān)文章

非標(biāo)數(shù)顯拉力計(jì)500kg的使用.2024新方法2024-10-11

高低溫環(huán)境對(duì)卸扣式拉力計(jì)的使用影響2024-05-08

電子推拉力計(jì)測(cè)得數(shù)據(jù)差異大的原因2023-09-19

高精度壓力測(cè)力計(jì)、50噸數(shù)顯推拉力計(jì)兩次標(biāo)定法2023-09-13

50噸數(shù)顯型推拉力計(jì)怎樣使用操作?看尺寸圖解2023-09-04

電子稱(chēng)重測(cè)重力器cap-50t.工業(yè)拉力計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)采集2023-08-10

最新文章

非標(biāo)數(shù)顯拉力計(jì)500kg的使用.2024新2024-10-11

數(shù)顯拉力計(jì)50~80t ce認(rèn)證 雙卸扣2024-10-10

100噸拉力計(jì)如何將0調(diào)到10噸怎么算2024-08-02

直視有線拉力計(jì)FA-R-300kn 高度芯2024-06-06

高低溫環(huán)境對(duì)卸扣式拉力計(jì)的使用影2024-05-08